Durante el proceso de encontrar pisos baratos, es importante saber cómo negociar los precios de la vivienda.
Debido a las fluctuaciones en el mercado inmobiliario, el precio de compra de una casa suele ser muy diferente al precio de cotización inicial.
Aprende a regatear en este post de manera realista y exhaustiva para obtener el mejor precio posible.
¿Por qué negociar el precio de la vivienda?
Antes de mudarte a una casa nueva, o comprar tu primer inmueble para invertir, debes hacer todo lo posible para comprar esa casa al precio más razonable.
Comprar una casa es muy diferente a comprar otros bienes o servicios comunes, ya que normalmente el precio de venta de una casa es negociable y flexible.
Esto significa que los propietarios potenciales pueden hacer su propia investigación y trabajar junto con personal shoppers inmobiliarios para asegurarse de que hacen todo lo posible para reducir el precio de venta de su nueva casa lo mejor que puedan.
4 consideraciones al negociar el precio de la vivienda
Tener en cuenta estos 4 factores básicos antes de comenzar el proceso de compra de una casa te pueden ayudar a prepararte para el éxito:
1. Viviendas comparables
Investiga por tu cuenta o trabaja con un profesional capacitado para determinar el valor de mercado actual de viviendas similares. La casa que termine comprando debe tener un precio similar, ya sea la casa de tus sueños o simplemente una inversión inmobiliaria.
2. Finanzas
Conocer tu balance financiero de antemano puede aclararte mucho la cabeza antes de negociar la compra de una nueva casa. Al observar de manera realista tus finanzas, podrás saber cuánto margen de maniobra tienes.
3. Otros compradores
Cuantos más compradores tenga una casa, más probable es que suba el precio inicial de la casa. Una vez que comienza una guerra de ofertas, la persona con la mejor oferta al final del proceso se queda con la casa. Saber cuánta competencia tienes te permite tomar decisiones informadas sobre qué tan alta o baja debe ser tu oferta inicial.
4. Tiempo
Idealmente, debes tener mucho tiempo para pasar por el proceso de negociación del precio de la vivienda. Si te encuentras en medio de una ejecución hipotecaria y necesitas mudarte de inmediato, todo el poder está en manos del vendedor que está en una posición de mayor fortaleza para negociar.
7 consejos para negociar el precio de la vivienda
Ten en cuenta estas siete estrategias cuando negocies el precio de tu próxima vivienda.
1. Evalua las condiciones del mercado
Haz todo lo posible para discernir si la casa que esperas comprar está en el mercado de compradores o en el mercado de vendedores.
En el primer caso, lo más probable es que puedas negociar con más fuerza y puedas presentar una oferta más baja inicialmente: hay más casas que compradores, por lo que los vendedores están más ansiosos por hacer concesiones para quitarse las casas de las manos.
En la última circunstancia, hay más compradores potenciales que casas disponibles, por lo que los vendedores tienen más poder de negociación. Es posible que debas estar listo para depositar más dinero en garantía o comenzar con una oferta de pago inicial más alta para destacar de tus competidores.
2. Prepárate para regatear
Si estás en un mercado de compradores, puedes comenzar con un precio de oferta inicial más bajo que el del vendedor que figura en la lista.
Pero incluso si estás en el mercado de un vendedor, debes estar listo para regatear para obtener el mejor precio para ti.
Ten siempre lista una contraoferta hasta que estés seguro de que el vendedor no cederá más.
3. Considere las contingencias
Ten en cuenta que las circunstancias imprevistas pueden cambiar todo el juego de la compra de una vivienda, y la preparación inadecuada para estas puede dejarte decepcionado.
Por ejemplo, si no negocias una contingencia de tasación, podrías firmar un contrato antes de la tasación final y terminar pagando un precio más alto del necesario.
Asegúrate de leer la letra pequeña de cualquier oferta del vendedor; no debes renunciar a ningún derecho de contingencia, excepto en circunstancias muy inusuales.
4. Prepara tu préstamo hipotecario
Antes de hacer una oferta por una casa, trabaja con su banco o cualquier prestamista hipotecario que planees usar para proporcionar prueba de la aprobación de su préstamo hipotecario.
Esta carta de aprobación previa le permitirá negociar con más fuerza, ya que demuestras que podrás pagar una hipoteca por la casa por la que estás regateando.
5. Inspecciona la casa
Trabaja con el vendedor de la casa para hacer una inspección minuciosa de la casa antes de hacer cualquier oferta final.
Esto te ayuda a determinar si se requieren renovaciones necesarias o problemas con la casa que el vendedor no te reveló por adelantado.
Ocasionalmente, puedes insistir en que el vendedor pague por estos cambios antes de venderte la casa, lo que reduce los costes generales.
6. Negocia dentro de lo razonable
Si bien el vendedor espera que regatees, evita hacer ofertas tan bajas que le hagan sentir que está perdiendo el tiempo.
Del mismo modo, no entres con una oferta más alta de lo que puedes pagar.
Como regla general, oferta aproximadamente un diez por ciento por debajo del precio de venta.
A veces, puedes ir más bajo (en mercados de compradores particularmente lucrativos), y otras veces tendrás que comenzar más alto (en mercados de vendedores especialmente competitivos).
7. Trabaja con un Personal Shopper Inmobiliario
Especialmente si es tu primera vez, trabajar con un personal shopper inmobiliario puede ser beneficioso para ayudarte a obtener un precio más bajo de lo que probablemente podrías obtener por tu cuenta.
Estos profesionales conocen bien el mercado inmobiliario, por lo que pueden ayudarte a comprender los impuestos de la propiedad, las tasas de interés y más.
También harán lo que puedan para negociar las minucias de tu contrato de compra en los mejores términos posibles para ti.
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